蔡芳坪：经营企业犹如经营人生（凤凰网专访）-欧洲杯网址

    人物名片：蔡芳坪

麦卡伦（厦门）润滑油有限公司 总经理

厦门市石狮商会     理事

厦门市诚信促进会   理事

福建省诚信促进会   会员

人物素描：

因想而为，敢想敢为的青年企业家。

在蔡芳坪看来，经营麦卡伦品牌，也在经营属于他自己的人生。  

第一次见到蔡芳坪，是在他的办公室。10年的创业历程，磨练出了他超出同龄人的睿智和沉稳。在与他的交谈中，记者感受到了这位沉静、寡言的企业家年轻面庞下强大的商业思维。

“尽管当时选择润滑油行业并非是我的理想，但做了这么多年，我已经慢慢喜欢上这个行业了。”蔡芳坪说，麦卡伦润滑油虽然还很年轻，但它并没蹒跚学步，而是以强劲的动力,一路在奔跑。

从2011年成立年产400吨的量到今天的3700吨/年，折射出蔡芳坪这位70末创一代青年企业家通过稳扎稳打、夯实企业基础，再加上坚持不懈的努力，从而使企业获得稳步发展的缩影。

创业初衷：仅仅就是为赚钱

说起创业初衷，蔡芳坪很坦白，很大一部分仅仅源于想赚钱和不想像父辈一样整天与满是腥味的海产品打交道。

“千万不要在稿子当中放大描述，我是因为梦想才创业的。我不喜欢这样。”显然，他对因梦想而驱动人生的故事并不“感冒”。

2001年7月，没有什么远大的梦想只抱着闯一闯心态的蔡芳坪来到了厦门，没想到这一闯，就到了今天。

至今他还记得第一天上班的情形：那天他来得特别早，公司的保洁阿姨问：“你新来的”？

“对，你可以叫我小蔡。”

“厦门好，厦门遍地都是钱，只要你肯弯腰下去捡”。保洁阿姨的这句话至今让蔡芳坪记忆犹新。“那是我在厦门的第一份工作——国际物流。3年的打工经历在我看来，是该学的都学了，不该学的也学不到。物流作为服务性行业，比较被动，缺乏创造力，我没法去改变行业现状，也无法适应行业现状，所以选择转行。”

蔡芳坪告诉记者，2004年一个偶然的契机，他正式进入车用润滑油行业。最初是和朋友合作创办企业，他主要负责产品的推广和销售。但是，作为股份较少的小股东，蔡芳坪强烈的感受到，话语权的缺失使自己的经营思路受到了一定的限制。

于是，2011年蔡芳坪从这家效益不错的公司全身而退，一手创办起了麦卡伦公司。 在当时，虽然麦卡伦是进口品牌，但是在中国才刚刚起步，这一抉择非常冒险面对诸多润滑油品牌群雄逐鹿的局面，想要快速打入市场并且占领市场份额，并不是件容易的事情。

为避开大品牌、进口品牌对沿海及省会城市的市场冲击，麦卡伦定位于西南地区二三线城市县城的代理市场。以交叉营销、预销售的方式进行市场销售，以蚂蚁搬家利益共享的方式与客户一起成长，以点带面方式进行营销。

蔡芳坪说他到现在都还保留着第一位经销商来公司参观时的照片。面对代理商，我们尽我们最大的力量去支持与协助，包括在销售政策及人员上等各项支持，让其在最短的时间内见到回报。与此同时，在销售区域及价格上进行保护，让其无后顾之忧。“与其说我们是营销产品，不如说是经营理念。这是我们多年积累的独特经营之道，也是我们的一笔丰厚的财富。我对我们的产品有着足够的信心，凭借品牌品质的优势，可以让我们快速成长，当然我要特别感恩每一位经销商对麦卡伦的信任”。

差异化的销售，蔡芳坪慢慢将公司推上了良性发展的轨道，市场也在逐步扩大麦卡伦品牌正走向全国。麦卡伦公司形成了车用润滑油和工业用润滑油两大类主打产品的格局。其中，车用润滑油销售主要面向全国各地，目前为止全国已有二百余个经销商；而工业润滑油主要销售在沿海工业发达城市，产品应用于电力、冶金、钢铁、模具、机床、航天航空、石油化工、纺织印染、交通运输、冶金电子等行业。

“现在谈起来，似乎可以轻松地一语带过，但其间也有几分酸甜苦辣。”蔡芳坪带着我们参观了麦卡伦创立初期的办公室。20平方的铁皮房紧挨着车间，就是他和他的几个创业伙伴们的“作战指挥部”。

蔡芳坪称，尽管那时的理想还很模糊，但他始终坚持一个信念：我要做一个能成就事业的人。正是这些支撑麦卡伦走过了一段艰难岁月。

发展之道： 品牌经营  品质为先      

润滑油企业，将经过两个必然的阶段，一个是平台搭建阶段，这一阶段主要是梳理产品体系、渠道构架、品牌形象、团队管理等基本内容；第二个阶段是企业提升，重点工作是渠道的拓展，品牌的提升，销量的增加，重点是“做大”，企业只有做大才能获得更多的资源。

而在蔡芳坪的概念里，麦卡伦在经历过第一阶段后，目前所追求的目标并不是规模最大，而是要做品质最好的润滑油公司，为客户提供最高品质的润滑油产品。

“品质引领未来”“经营品牌 经营人生”的办司理念，被挂在公司门口最醒目的位置。这不是一句漂亮的口号，而是麦卡伦一切工作的源头和归宿。

蔡芳坪相信，麦卡伦一定能够持续推出品质精良实用的产品，全力驱动各种车辆，完美应对中国幅员辽阔而又千差万别的路况考验。

品牌塑造任重道远：蔡芳坪坚持，品牌推广最有效的途径，便是做好客户关系，即要维系好与加盟商的关系，同时也要保障好与消费者的关系。只有让客户认准麦卡伦，才有麦卡伦未来的无限发展。

因此，一直以来，蔡芳坪将每一位加盟商当成重要的欧洲杯网址的合作伙伴，与之利益紧密相连，让麦卡伦的品牌形象在行业里正面传递，同时将消费者的满意度提高到事关企业前途命运的高度，勇敢地担当起企业相负的责任，甚至更多。

市场在第一时间给了麦卡伦润滑油掌声——

2011年

★ 通过福建省产品质量检验研究院检验

★ 获得质量技术监督局企业标准备案

★ 获得sgs国际认证

★ 荣获“中国质量稳定产品品牌”荣誉称号

★ 荣获“全国重质量守诚信企业”优秀企业称号

★ 参加全国安全标准行动中顺利通过并于报刊进行“安全标准行动成果公示”

2012年

★ 喜获中国品牌质量盛典“中国质量信得过产品品牌”

★ 签约“央视网•黄金展位欧洲杯网址的合作伙伴”

★ 参加在北京举行的“2012（第十届）中国企业竞争力年会”

★ 赞助“2012全国汽车场地越野锦标赛”，cctv-5、东南卫视、厦门卫视等众多媒体跟踪报道。

2013年

★ 签约“央视网•广告欧洲杯网址的合作伙伴”

★ 荣膺中央电视台cctv央视播出品牌

★ 受邀参展--中国•厦门

第十七届  海峡两岸机械电子商品交易会

厦门对台进出口商品交易会

第五届中国（厦门）国际工程机械暨建材机械展览会

★ 赞助 第十五届cuba中国大学生篮球联赛

★ 赞助 2013全国汽车场地越野锦标赛cctv央视5套现场直击

2014年

★ 外观专利包装上市

★ 赞助 2014全国汽车场地越野锦标赛cctv央视5套现场直击

2015年

★ 荣获“厦门市诚信示范企业”

★ 荣登“厦门新闻报--诚信企业榜”

★ 评为“厦门市诚信促进会理事单位”

★ 荣获“福建省诚实守信示范单位”

★ 评为“福建省诚信促进会会员单位”

★并受邀参加“中国诚信品牌万里行”活动。打造诚信品牌、助力地方经济。

短短4年时间，蔡芳坪将人生观、价值观、诚信的理念融入品牌经营中，塑造出一家具有高信誉的品牌润滑油公司服务市场。

创业团队：他们不是我的员工是同事

蔡芳坪很注重团队的培养。

他认为，一流的管理可以帮助企业有序运作。但是管理的最终核心还是在于“人”，人很重要。在一个集体中，如果不懂得通力合作，就跟一盘散沙一样， 就算有好的运作模式，也会因为人的关系而失效。

蔡芳坪说：“我最成功的地方，就是自已创办公司时，我的同事放弃了原本稳定的工作、可观的收入，毅然跟着我一起创业，也就是说愿意帮我的人很多。”，虽然麦卡伦是新公司，可公司的员工稳定，极少流动。

蔡芳坪特别向我们展示了麦卡伦车用润滑油的独特设计：瓶身上的花纹和公司logo呼应；瓶标上的图案则是一滴油和一片叶的组合，彰显了麦卡伦绿色环保的理念，特别是双把手的独特设计，特别方便使用者携带和倾倒……

如此寓意深刻、线条优美的包装设计，甚至润滑油成品瓶身悬挂的吊牌设计，都是出自公司的企划团队之手，对此，蔡芳坪很引以为傲。

一个团队、一个公司就如同一只军队。“商场如战场，市场的竞争越来越激烈”，这就要求团队或公司中的每一位员工都能够发挥出各自的战斗力。那么只有这样，整个团队才能够迸发出惊人的能量。

“在麦卡伦，只有同事没有员工。我真心感谢每一个陪伴我创业、支持肯定我工作的同事。”

蔡芳坪强调，每一个员工来到一个单位上班，固然每个人的具体目标不一样，但是作为领导，就要将工作的愿景与员工每天工作的价值联系起来，让员工知晓自己每天都在向愿景靠近一步，而每天工作的价值都是员工人生财富的积累，也是最终走向成功的基石。

从蔡芳坪睿智的言语中，明显感受到他的自信和执着，还有那份包容的胸怀。正如他的工作原则一样，他会要求每一位员工一定要交出有质量的工作成果。但是，他同样乐于在过程中，协助员工克服困难，给予他们指导性意见，引导员工走向成功。

一位工作人员笑着告诉我们，蔡芳坪从没把自己当作公司老总，而是像个朋友一样，经常会观察员工需要什么，体贴到每一间员工宿舍全部安装空调、员工宿舍的洗衣机都要分男、女专用，真正做到让员工感觉到家人般的关怀。公司还会不定期举办员工户外拓展，他甚至还带着全公司的人一起参与了他老家石狮的海上泼水节……

蔡芳坪说，如今他每天做的最多的就是两件事：一是信任管理，一个是希望管理。“我要让我的员工对我信任，看到我就很有希望”。

在蔡芳坪看来，现在回首过去，不仅是为了感怀和回味，更是为了站在历史的轨迹上面向未来。

麦卡伦润滑油的心，是面向未来的心。

对于麦卡伦的未来，蔡芳坪说：“或许，我们正奔跑在再次腾飞的道路上，或许我们还要继续蹒跚摸索，或许我们很快可以再次去享受成就与荣耀，或许我们要继续默默地忍耐耕耘……”

但蔡芳坪始终认为，经营企业就是在经营自己的人生，无论如何，他都会真诚、努力、坚持地走在大步发展的路上。