麦卡伦润滑油1天开发14个终端-欧洲杯网址
tel:400-8604 999
mailbox
:
xmmcallen@163. com
欢迎进入
麦卡伦(厦门)润滑油有限公司欧洲杯网址官网
欧洲杯网址-欧洲杯买球app官方网站
关于欧洲杯网址
发展历程
欧洲杯网址的产品中心
新闻资讯
荣誉资质
检验报告
专利欧洲杯网址的版权
在线留言
联系欧洲杯网址
新闻中心
不断追求生产高品质润滑油,为寻求与相关行业建立长期战略合作
公司新闻
行业资讯
媒体报道
12
麦卡伦润滑油1天开发14个终端
来源:
|
作者:
mcallenoil
|
发布时间:
2017-03-07
|
21
次浏览
|
分享到:
2017年2月19日8点半,虽然是周末,但麦卡伦润滑油
销售主管已经出发在路上,今天的目标是和终端达成合作,全程又润滑油营销教练,“3年1亿”营销模式创始人张金荣老师坐镇指导。
今天的目标群体是典型的脏乱差,但时常容量却大的吓人,该市场有6000多台车辆,用油以ch-4、ci-4为主,单价400-500之间,换油周期1.5-2万,年用油量高达2000万以上,目前,该行业竞争激烈,壳牌、嘉实多、康普顿、统一、骄马等品牌
,但更大的问题是,该行业不是现款结算,也不是逐批结算,而是年结——按年结算。
一些经销商也反馈,“这个市场想收到现款,简直是天方夜谭,这是行规。”但麦卡伦润滑油却不相信这些所谓的行规,而是拟定了详细的推广策略,麦卡伦坚信:好产品、好方法,一定能受到车主、终端的喜欢。
在和终端洽谈时,我们从协助终端推广、礼品诱惑、后续支持等方面,在拜访了15家客户后,13家终端以现款的方式订购了麦卡伦润滑油,还有1家因和另一家距离过近,我们主动放弃,更可喜的是,我们还把重汽服务站也谈妥了合作,该服务站,每月用油量超过100件,在和服务站站长沟通时,还为我们介绍了2家车队老板。
虽然“厦门风暴”活动尚未开始,但麦卡伦润滑油已经打破了该行业的几个怪圈:
1、现款现货,这是该行业从来不存在的;
2、一天开发13个终端,而且都是潜力巨大,重汽除服务站外,其它的终端月用量都超过40件,有两家大型修理厂,用油量超过150件;
3、价格做到了比肩壳牌,并获得了终端从老板、老板娘到修理工的积极配合。
虽然,这仅仅是洽谈,活动尚未正式开始,但从这些终端润滑油用量的潜力来看,配合麦卡伦后续的市场推广方案,做到月销量20-30万,已经近在眼前。
加油,麦卡伦!
上一篇:
2天不到,搞定20个......
下一篇:
我们只做合成润滑油
网站地图