4月14日早上我司业务员小温去拜访了普洱的某品牌经销商陈总，两人就铺货问题展开了探讨，据陈总透露自己铺出去了大约有将近100万的货给修理厂，现在是越做越累，口口声声说市场不好做，市场难做。
当我们的业务员问起陈总是一个什么样的经营模式时，陈总的回答是把货拿过去铺货给修理厂，结款方式有月结、批结、但基本都是到了年底去要款，还有不给结账的，所以导致铺货达到了100多万。我司业务员对陈总铺货现状的分析就三字儿：“滚雪球”。这个雪球滚到最后的结果就是“滚不动了”，因为随着时间的推移，雪球将越滚越大，当雪球达到一定体积的时候，凭借人的力量再也滚不动雪球了。也就是经销商铺货量达到一定限度的时候，再也没有财力、人力做铺货了，最终的结果是雪球滚不动了，经销商的市场也做累了，也没信心在做下去了。因为做油几年赚的资本全部都投给了这种传统的卖油模式，所有赚回的资金像滚雪球似的又滚到终端修理厂去了，你从商家以现款的形式进货，给终端以赊账的形式铺货，最终所有的资金全部又压到了修理厂老板哪儿，这样做的最后结果就是市场难做，市场不好做。其实，市场并没有不好做，而且市场很好做，就看你用对了方法没有？所以我们要改变，要改变的是这种传统的卖油模式，我们要的就是把“卖油”转变成“送油”。当陈总听到这个时高兴地问：“怎么才能做到”？我们业务员的回答就是：“面向车主、三级促销，市场辅导、五天引爆、十天见效”。
现款做市场就这么简单，想投入十万、年销百万、日赚千元没什么可难。由于时间的关系，现款做市场的方案并没有过多的谈及，所以我们将陈总邀请到了本月末我司在云南昆明的新品发布会。在会上我们的润滑油营销教练将会亲临现场与大家共同分享我们的“现款做市场方案”，以及经销商的“十大误区”和我们业内专家制定的合理的“五级定价”等。