近日,有个润滑油品牌推出的“十百千”营销模式让平静的中国润滑油市场起了波澜,这个品牌就是麦卡伦润滑油。
为什么“十百千”3个字会有如此大的威力呢?从事润滑油代理的朋友都知道,一个新牌子,别说投入十万,很多时候投入几十万,一年销售都很难做到百万,至于“日赚千元”更是连想都不敢想的,为什么麦卡伦润滑油有这个胆气说可以帮助经销商实现“十百千”的目标呢?
麦卡伦润滑油总经理蔡芳坪认为,经销商大都是在兜售润滑油,但修理厂没有胆气、精力去卖润滑油,经销商为了卖货,只好把货铺给修理厂。如今,麦卡伦润滑油通过5年的摸索实践,终于探讨出了一个切实可行的策略,那就是“不再卖油,而是通过吸引司机、打动用户,让他们主动购买,从而倒逼修理厂要进货,当修理厂要货时,经销商也就顺理实现了‘送油’的转变。”
为确保该操作措施的实现,麦卡伦润滑油专门抽调经营组建了市场督导小组,他们将对合作的经销商,实行一对一的市场帮扶,“从客户群体的选择、修理厂的洽谈、产品的确定、价格的设立、礼品的挑选……都给予全面的指导”,蔡总说,“我们已经准备好了99%,只要经销商你1心经营即可。”