很多润滑油企业的销售人员，你是否给老板汇报过这样的内容：
从这些天跑市场下来，我感觉能做出量的代理商市场基本已稳定，不管是二线品牌还是不知名品牌，他们的渠道已形成，客户也基本稳定，现在叫他们加个品牌根本就不会做到，我不知道该怎样去谈客户。
遇到过吧？可以说销售人员很努力、尽心，但成功从来不是靠努力就能成功的，一定是靠方法。
在市场一线，你会发现，真正做的好的经销商，一般就做一个品牌，几乎没有一个企业能有精力做好两个甚至更多品牌的；而说格局已定的，或做几个品牌的经销商，基本上还处于不断选择的阶段，他们还没有找到一个能让他们长期跟随，不离不弃，还能让他们短期盈利，长期发展的牌子。
他们甚至对于如何选择品牌都还处于模糊状态，有的热衷于选择来头大的牌子，比如国际品牌，但康菲、埃尔夫等，哪个来头不大，但政策死板，不懂中国市场，能做起来吗？
还有的依旧停留在20年前的观念，做个假外国牌子，以为这样就可以蒙骗消费者，但现在信息渠道这么多，你就不怕用户找你的麻烦呢？
还有的对特异功能的油品青睐有加，什么纳米、离子、陶瓷，但这样的产品，为什么中国润滑油市场发展了几十年，也没有见到有什么企业靠这个噱头发展起来了呢？
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